穿越八零爸妈离婚我肯定跟妈第141章 美容院下

夕阳西下霞飞路上的街灯已经亮起来了。

做完美容护理后两人从露美美容院走出来。

晚风吹在脸上带着几分凉意却让人神清气爽。

苏敏之感觉自己的皮肤经过专业护理后变得水润光滑整个人都轻松了不少。

她伸手轻轻摸了摸自己的脸颊确实比平时细腻多了。

她转过头笑着看向柳蔓眼神里带着几分揶揄：“怎么说？” 柳蔓被她这么一问脸上露出了有些不好意思的笑容。

她伸手亲热地拉住苏敏之的胳膊指了指不远处一家灯光旖旎的西餐厅：“走吧苏大厂长今天我请客。

咱们边吃边聊我这儿啊还真有件大事需要你帮我出出主意。

” 苏敏之看了看手表已经六点多了。

她想着今天家里请了张阿姨做饭那位阿姨手艺靠谱念念也跟她熟倒不用担心女儿没人照顾。

她便点点头跟着柳蔓走向街对面。

两人穿过车水马龙的霞飞路来到一家装修得颇有风情的西餐厅。

此时正是晚餐时间店里已经坐了不少客人大多是穿着时髦的年轻情侣或者三五成群的朋友。

服务员把她们引到靠窗的一个位置。

这个位置很好既能看到外面霞飞路的繁华街景又相对安静适合聊天。

两人坐下后柳蔓接过菜单熟练地点了几样菜——牛排、意大利面、奶油蘑菇汤还有蔬菜沙拉。

等服务员拿着菜单离开后苏敏之双手交叉放在桌上饶有兴致地看着柳蔓直截了当地问：“说吧你这是打算做什么啊？别绕弯子了咱俩谁跟谁啊。

” 柳蔓端起桌上的水杯喝了一口她组织了一下语言：“敏之你也知道我现在在百货公司负责化妆品柜台的进货和管理。

这两年啊我眼看着我们的销售额屡创新高一个月比一个月好。

” 她的眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“以前女人买化妆品都是偷偷摸摸的好像买个雪花膏都是件奢侈的事。

” “可现在不一样了大家越来越愿意在这方面花钱了尤其是那些年轻姑娘护肤品、香水、口红只要好用她们都舍得买。

我就想着这说不定是个机会一个很好的商机。

” 苏敏之若有所思地点点头她敏锐地捕捉到了柳蔓话里的核心：“你是……想出来单干？” 柳蔓犹豫了一下脸上露出了复杂的表情既有向往又有忐忑： “说实话我还没完全想好。

我心里有这个念头可是具体要怎么做从哪里入手我还没有个清晰的思路。

所以想听听你的意见。

” 苏敏之想起柳蔓刚才在美容院里问的那些问题。

她笑了笑问道：“那你是想做刚才那样的美容院还是想做化妆品生意？” “这两个……有什么不一样吗？不都是跟美容护肤相关的吗？” “区别大了。

”苏敏之摇摇头“开美容院你做的是服务业。

你卖的是技术、是手法、是顾客躺在那里的体验。

” “而做化妆品你做的是贸易是零售。

你卖的是产品、是品牌、是功效。

” “这是两种截然不同的生意模式需要的资源、投入都完全不一样。

” 她顿了顿继续分析：“做美容院你要考虑选址、装修、技师培训、服务流程。

而做化妆品生意你要考虑的是产品来源、进货渠道、销售渠道、市场推广。

” “你得先想好你的核心竞争力在哪里要聚焦在哪一块儿。

不能两个都想要那样会分散精力最后可能两头都做不好。

” 柳蔓听得连连点头眼神里充满了敬佩。

她知道苏敏之在商业思维上确实比自己高出不止一个层次。

她迫切地问：“那你说呢？以我的情况应该从哪一方面入手比较好？” 这时服务员端着托盘走过来把她们点的菜一一摆在桌上。

热气腾腾的牛排散发着诱人的香气奶油蘑菇汤浓稠香滑意大利面上撒着新鲜的罗勒叶。

等服务员离开后苏敏之拿起刀叉切了一小块牛排一边吃一边说：“柳蔓你先不要着急辞职。

” “因为你现在的工作其实就是你最大的资源和优势。

你在百货公司负责化妆品柜台这个位置太重要了。

” “你可以接触到第一手的市场信息可以了解各种品牌的销售情况可以直接跟供应商打交道还可以观察顾客的消费习惯和偏好。

这些都是资源。

” 她喝了一口蘑菜汤继续说：“你可以利用你现在的职位先做一下全面的市场调研。

” “摸清楚现在上海市的护肤品、化妆品的整体销售情况是怎样的利润空间有多大主要的目标客群是哪些人现在市场上的供应商都有哪些他们的供货条件是什么哪种类型或者哪个品牌最受欢迎等等。

” 柳蔓边听边用力点头眼睛越来越亮。

苏敏之的这番话瞬间让她从一团乱麻中找到了线头。

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