红楼这庶子怎么又争又抢第13章 生意谈成定金落袋
二人进入酒楼让伙计去寻管事前来。
伙计见王熙凤穿着富贵贾琮气度不凡自是不敢怠慢忙引来管事。
那管事见到二人客气的询问来意。
贾琮拱手一礼不卑不亢道：“烦请管事通传我等有一味独家秘制的调味奇珍欲请贵楼大厨一试。
若觉无效分文不取；若觉有效再谈合作不迟。
” 那管事见多了来推销货品的但如此年轻又如此沉稳镇定的却是头一回见且口气不小便道：“小哥稍候此事需禀明东家。
” 恰在此时一个身着锦袍、面容精明的中年男子从楼上下来管事忙上前低声回禀。
那男子目光如电在贾琮和王熙凤身上扫过尤其是多看了王熙凤几眼似乎认出了她是荣国府的琏二奶奶脸上顿时露出笑容迎了上来：“原来是贵客临门有失远迎！鄙人姓钱正是此间东家。
二位有何宝贝不妨楼上雅间叙话？” 贾琮看着反应心知这钱老板是看出了王熙凤的身份才如此客气但这也是可利用之势。
他从容一笑：“钱老板客气了。
宝贝不敢当只是一味能化寻常为神奇的调味料罢了。
”说着他从怀中取出一个小巧精致的瓷瓶。
钱老板将信将疑但还是引二人上了雅间。
吩咐人上了茶才道：“小哥所说的调味料便是此物？不知有何神奇之处？” 贾琮道：“口说无凭。
可否请钱老板让厨下用同样的高汤或菜肴一份照旧一份加入少许此物一试便知。
” 钱老板也是精明商人深知味觉之道尝过才知真假。
他当即吩咐下去。
不多时两名伙计端上两碗看似一模一样的清鸡汤。
钱老板先尝了左边那碗点头道：“嗯是我荟宾楼的火候。
”又尝了右边那碗刚一入口他眼睛瞬间瞪大脸上闪过难以置信的神色！那鸡汤的鲜美程度竟然提升了何止一个档次！滋味醇厚鲜香扑鼻回味悠长！ “这…这…”钱老板猛地看向贾琮手中那小小的瓷瓶目光变得无比灼热“此物…小哥称之为何物？作价几何？” 见钱老板那瞬间灼热的目光贾琮心知此事已成七八分。
他从容地将小瓷瓶放在桌上微微一笑道：“此物名为‘味素’乃海外秘方结合古法精心炼制而成如今神京城内独此一家。
其效钱老板已亲验。
” 钱老板到底是生意场上的老手迅速压下心中的激动试探道：“果然神奇！却不知…这价钱？” 贾琮早已胸有成竹不紧不慢道：“此物制作极其繁复用料珍贵产量有限。
目前暂定售价二两银子可得此等瓷瓶一瓶。
”他指了指桌上那个比拇指略大的小瓶。
“二两银子一瓶？”钱老板微微吸了口凉气这价格确实不菲几乎抵得上寻常人家一月的嚼用。
但他回味了一下方才那碗鸡汤的极致鲜美又想到能来他荟宾楼消费的俱是非富即贵若以此物为噱头何愁不能吸引更多豪客？这投入绝对值得！ 他沉吟片刻决断道：“好！就依小哥所言！就按照这价钱我荟宾楼要了！只是不知货源可充足？我楼里每日消耗可不小。
” 贾琮与王熙凤对视一眼王熙凤立刻接口道：“钱老板放心供货之事包在我身上断不会误了贵酒楼的生意。
”她此刻底气也足了起来。
“既如此我们便立个契约如何？”贾琮提议道“贵楼每月至少采购一百瓶我方可保证优先供应。
价格按二两一瓶每月结算一次。
” “一百瓶…”钱老板略一算计便爽快答应：“成！就一百瓶！”他当即唤人取来纸墨双方拟定了契约签字画押。
契约既成贾琮又道：“钱老板是爽快人。
既是长期买卖按行规需付三成定金咱们凑个整也就是六十两银子。
不知钱老板意下如何？” 钱老板闻言略有迟疑。
定金虽说是行规但通常是对不熟悉的商户他荟宾楼金字招牌何曾付过定金？ 贾琮察言观色淡然一笑补充道：“钱老板方才想必也认出了这位乃是荣国府琏二奶奶。
荣国府的声誉我们那售卖味素的铺面也就开在这神京城里断无为了这六十两银子自毁招牌、携款潜逃的道理。
这定金不过是彰显双方诚信合作的一个小小诚意罢了。
日后合作久了自然免去这些繁琐。
” 这话既点明了身份背景消除了对方的顾虑又给足了对方面子将定金之事轻巧地归结为“初期的诚意”。
钱老板一听顿时哈哈一笑再无犹豫：“小哥说的是！倒是我小气了！来人取六十两现银来！” 沉甸甸的六个银元宝很快送到了贾琮面前。
王熙凤看着那白花花的银子呼吸都急促了几分看向贾琮的目光里除了原有的精明算计竟不由自主地添了一丝真正的惊异与崇拜——这庶弟年纪不大手段心思却如此老辣周全！谈生意、签契约、收定金步步为营滴水不漏竟将她这自诩精明的人都比了下去！ 正事谈妥钱老板心情大好极力挽留道：“二位今日促成此等好事实乃我荟宾楼之幸。
若不嫌弃务必让钱某略备薄酒以为庆贺也正好让二位品尝一下加了这‘味素’的顶级席面效果如何？” 此时确已近饭点腹中也有些饥饿。
贾琮见王熙凤虽意动却有些顾忌男女大防便笑道：“那就叨扰钱老板了。
只是还需麻烦安排个雅静些的所在。
”钱老板连声答应立刻吩咐下去。
很快一桌极尽精致的席面摆在了临街的雅间窗外可见街景屋内屏风隔断既敞亮又私密。
席间钱老板亲自作陪不断敬酒布菜。
王熙凤起初还有些放不开但几杯醇酒下肚加之生意谈成的兴奋也渐渐放松下来。
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