雪灾为奴逆袭成王第418章 调整策略引客流
艾琳听到东谷来人问市集的事立刻转身走向中央展台。
她站在高杆下把记事板翻到新的一页用炭笔写下“引流”两个字。
太阳已经偏西风停了布幡垂着不动但她没时间等风。
她拍了下手掌声音不大但足够让附近的人停下动作。
“都过来一下。
”她说“刚才有人从东谷来问集市开不开说明消息已经开始传了。
” 几个村民围了过来脸上还带着疲惫和怀疑。
张氏抱着一匹布站在边上老陶匠拄着拐杖慢慢走过来其他人也陆续靠拢。
“我们不能只靠贴告示。
”艾琳说“现在的问题不是没人来是来了也不信我们能长久开市。
所以我们要让他们觉得——来一趟值得。
” 她翻开记事板：“第一搞优惠。
第一次来交易的商人粮食买满三袋布卖够五尺就送一个小陶器杯子或者小碗都可以。
九折算便宜再加赠品他们才会记住我们。
” 人群里有人低声说话：“送东西？谁出？” 艾琳抬头：“我出。
我家还有存粮布也是自己织的不花公家一分。
” 老陶匠咳嗽两声：“我家那三个茶盏烧好了也拿出来。
” 他话音刚落一个织布的女人说：“我家多染了一匹青灰布也能当赠品。
”接着又有人说愿意拿鸡蛋、腊肉换宣传物资。
气氛一点点热起来。
艾琳继续说：“第二要让人带人来。
谁介绍新客成交返赠一尺彩布。
这布不是随便给的必须是真的做成买卖才行。
” 张氏点头：“这个好办。
我可以去邻村亲戚家走一趟顺便带上布样。
” “不止是你。
”艾琳说“我要抽六个人组成传讯队每天沿着三条主路走去水井边、岔路口、集会点贴海报见人就说。
” 有人皱眉：“可纸不够墨也没多少。
” “不用普通纸。
”艾琳走进账房小屋拿出一张刷过油的厚麻纸“这是桐油纸不怕雨也不容易破。
边缘钉上木条框能立住。
” 她把纸展开上面写着清晰的大字：春分第七日山北村开市布陶粮三类齐全欢迎采买。
角落盖着议事堂的红泥印。
“每张海报都有印信别人不会当成乱贴的废纸。
守卫要是拦人就说这是我们村正规集市货真价实。
” 众人看着这张新式海报议论声变小了。
艾琳看向轮值名单：“以后守摊的人分成两班半天值守半天外宣。
这样既不影响看护市场又能扩大范围。
” 第二天一早六名青壮带着油纸海报出发。
南线两人一组沿山路往下走；北林方向一人独行因那边已有据点接应；东谷派了一对兄弟专门去人口多的村落张贴。
艾琳亲自送他们到村口每人发了一个布包里面装着炭笔、钉子、小锤和备用纸。
“记住贴完要说一遍开市时间看到人多的地方多讲几句。
回来报路线、报反馈。
” 中午时分北林那人先回来。
他说路上遇到两个挑柴的汉子听了宣传后问能不能赊账。
艾琳记下这条说下次准备小额代券试试。
下午南线两人回来脸色不好。
原来他们在二道沟被守卫拦下差点当成流民赶走。
幸亏掏出盖印的海报对方才放行。
“他们看了印信说可以贴但不准大声喊。
”其中一个说。
艾琳点头：“印信起作用了。
以后所有海报都必须带印说明是我们村正式发布的。
” 第三天天气转阴土路变得湿滑。
传讯队出发得更早回来得更晚。
有人鞋底磨破脚底起了泡但没人抱怨。
艾琳在展台上清点每日反馈。
她在一块木板上画了三道线代表三条路线。
每有外村人问询就在对应位置划一道痕。
三天下来七道痕迹清晰可见。
傍晚她召集所有人开会。
“三天。
”她说“我们跑了十二个村子贴了三十七张海报收到七次直接问询。
这不是冷清是在动。
” 底下有人问：“可还是没人来买啊。
” “有一个男人来了买了麦子还拿了我送的布。
”艾琳说“他答应带人来。
只要一个人开口就会有两个然后四个。
” 她指向南线方向：“今天下午两名妇人站在海报前看了很久后来朝村口走来。
我迎上去给了她们一段样品布。
她们说回去告诉丈夫明天一定来看。
” 人群安静了几秒。
张氏忽然笑了：“那咱们得准备好赠品。
” 老陶匠也咧嘴：“我的茶盏早就等着了。
” 艾琳没笑。
她转身走进账房小屋点亮油灯。
屋里堆着几摞陶器都是各家自愿捐出的小件。
她一一清点写下数字：茶盏三十六小碗四十一陶铃八个。
门外传来脚步声。
一名传讯队员进门报告：“南线最后一站三村祠堂前的墙面上了海报守卫同意保留三天。
” 艾琳点头：“你们去休息吧。
” 那人离开后她坐回桌前打开新制的宣传进度图。
图上有三条主线每个节点都标了日期和反馈情况。
她在南线末端加了个红点表示已完成。
外面天已全黑市场区域只剩下几盏油灯亮着。
展台上的布和陶器静静摆着没人碰也没人收。
她起身走到门边望向村口那条土路。
远处什么也没有只有风吹动一根木桩上的布条。
她关上门重新坐下把明日可用赠品数量抄写一遍放进抽屉。
然后她取出一张空白油纸开始画下一阶段的路线图。
笔尖划过粗糙的纸面发出沙沙的声音。
她的手很稳。
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