渔村天眼我的赶海运气值爆表了第98章 唇枪舌战与百万保底

清晨白沙湾在咸湿的海风中苏醒。

林海一家起了个大早餐桌上气氛有些不同往日。

林母特意煎了金黄的海蛎烙又熬了浓稠的地瓜粥嘴里不停念叨：“多吃点吃饱了才有力气跟那些大老板说话。

” 林父虽然没多说什么但把最大块的鱼肉夹到了林海碗里眼神里满是支持和不易察觉的担忧。

林溪则握着小拳头给哥哥打气：“哥加油！你一定能把那个孙什么总说得心服口服！” 看着家人关切的目光林海心里暖融融的昨晚因那串铜钱而激荡的心情彻底平复下来取而代之的是一种沉稳的自信。

他笑了笑大口扒完早饭：“放心吧咱们的东西好底气足不怕谈。

” 来到合作社大院时苏晓月、秦雨、老根叔、阿水伯等人已经到了。

小芳正忙着擦拭桌椅烧水泡茶。

大家都换上了自己最体面的衣服神情严肃中透着昂扬。

“都准备好了吗？”林海环视众人。

“数据报表和合同草案都打印好了分成了两份。

” 苏晓月扬了扬手中的文件夹语气一如既往的冷静但微微绷紧的指尖显露出她的紧张。

秦雨推了推眼镜：“关键的技术节点和可能被抠字眼的法律条款我都做了标记放心。

” 老根叔挺了挺腰板：“俺们就在后面坐着给你娃压阵！” 上午九点整两辆黑色的轿车准时停在了合作社大院门口。

孙副总带着两名助理和一名法务衣着光鲜步伐从容地走了进来。

与钱经理那种藏不住的算计不同孙副总脸上始终挂着儒雅谦和的笑容但眼神里的精明和审视却丝毫不少。

简单的寒暄过后双方在临时布置的长桌两边落座。

谈判正式开始。

孙副总开门见山先是高度赞扬了白沙湾合作社的成就和林海的年轻有为随后话锋一转：“林社长各位乡亲我们公司对金丝海藻的价值和应用前景有着绝对的信心。

为了最大限度地开发它的潜力我们经过慎重考虑还是认为之前的全资收购方案对双方最为有利。

一口价350万买断所有相关权益和资源。

这笔钱足以让各位乡亲立刻过上富足的生活。

” 会议室内气氛瞬间一凝。

老根叔和阿水伯的脸色顿时有些不好看。

林海面色不变微微一笑：“孙总感谢贵公司的看重。

但白沙湾合作社的目标从来不是一锤子买卖。

我们的根在这里未来也在这里。

金丝海藻是我们共同发现的宝贝我们更希望以一种可持续的方式与合作方共享发展成果而不是卖掉下金蛋的母鸡。

” 他朝苏晓月示意了一下。

苏晓月立刻将两份准备好的文件递了过去。

“这是我们提出的合作方案”林海声音平稳“基于技术授权模式。

我们合作社授权贵公司使用我们独有的金丝海藻培育和初步提取技术贵公司支付相应的授权费用。

我们建议采用‘保底加分成的模式：每年贵公司需支付保底授权费150万元人民币同时基于包含金丝海藻提取物的终端产品的净销售额支付8%作为分成。

” 孙副总旁边的法务立刻拿起文件仔细翻阅助理则飞快地计算着。

孙副总脸上的笑容淡了些：“林社长这个条件……未免有些苛刻。

150万的保底加上8%的分成这几乎挤占了我们大部分的利润空间。

而且‘净销售额’的定义操作空间很大容易产生分歧。

” 秦雨这时开口了语气专业而清晰：“孙总关于‘净销售额’我们可以在合同中明确定义为：产品销售收入减去明确列出的运输、保险、折扣及退货等直接成本这部分可以由第三方审计机构共同确认确保公平。

至于利润空间基于我们对金丝海藻提取物市场价值的评估（每克提取物价值近万元）即便在这个条件下贵公司依然能获得极其丰厚的回报。

相比之下一次性买断对贵公司而言风险更低但长期看我们合作社无法接受。

” 双方就此展开了激烈的拉锯战。

孙副总一方试图压低保底金额和分成比例并在合同条款上设置诸多限制；林海则在秦雨的专业支持和苏晓月的数据支撑下据理力争牢牢守住合作社的底线和核心利益。

老根叔和阿水伯虽然听不太懂那些复杂的术语但他们能看到林海不卑不亢的态度看到对方步步紧逼却被一次次挡回心中的底气越来越足腰杆也越来越直。

谈判进行了整整一个上午。

期间小芳进来添了几次茶水都能感受到屋里无形的刀光剑影。

最终孙副总看着态度坚决、准备充分的林海团队又想到公司实验室对金丝海藻样品给出的“价值惊人”的评估报告终于松口了。

他深吸一口气脸上重新露出笑容只是这次多了几分真正的尊重：“林社长后生可畏啊。

好吧原则上我们接受技术授权模式。

保底金额可以定为150万每年分成比例……7.5%这是我们的底线了。

合同条款按你们提出的框架来细化但关于技术保密和后续研发合作的条款我们需要进一步磋商。

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