智囊里的管理学第669章 捷智之二应卒20 刘錡

刘錡：南宋“攻心战神”！石灰题字破凶焰用心理战逼反金主亮 金主完颜亮生性多疑又残暴。

刘錡镇守扬州时下令把扬州城外的民房全部烧毁再用石灰把城墙刷得雪白在墙上醒目地写下：“完颜亮死于此！” 完颜亮率军赶到看到墙上的字后又恨又怕心里特别膈应。

他不敢住在城里只能驻扎在龟山可龟山地狭小根本容纳不下这么多军队士兵们怨声载道最终引发内乱完颜亮也因此被杀。

【管理智慧】 一、核心逻辑：击退强敌关键在“抓性格软肋+造心理威慑以‘攻心术’破军事优势” 刘錡能以弱胜强核心逻辑是“精准拿捏完颜亮‘多疑忌恨’的性格缺陷用‘视觉刺激+心理暗示’制造内乱隐患”可拆解为两层： 1.看透敌方核心：完颜亮的“残暴”源于“多疑”需“心理施压”乱其阵脚 他明白完颜亮虽兵力强盛但性格多疑、容易被情绪左右。

单纯靠军事防御难以抵挡不如直击其心理软肋——用“死于此地”的文字暗示勾起他的忌恨与恐惧让他做出不理智的部署决策。

2.以“低成本操作”造困境：用“焚屋、白墙题字”倒逼敌方犯错 他不费一兵一卒仅通过“焚城外屋”断绝敌军就地补给的可能“白墙题字”制造心理阴影。

完颜亮因厌恶题字而移驻龟山陷入“驻地狭小、军心涣散”的困境最终自食内乱恶果实现“不战而屈人之兵”。

二、核心启示：应对“强势多疑对手”别硬抗用“抓软肋+造困境”破局 刘錡的智慧对博弈对抗、危机应对、心理施压等场景极具借鉴意义： - 应对“多疑强势者”：用“心理暗示”乱其判断逼其犯错 若遇到职场中多疑的上级、谈判中强势的对手别正面硬刚。

可像刘錡那样用“间接信号”施压——比如面对多疑上级公开透明地汇报工作用“无隐瞒”的姿态打破其猜忌；面对强势对手故意透露“我方有备选方案”的信息让其因担心失去优势而慌乱决策。

- 以弱胜强“借势性格”：不拼硬实力专攻对方性格短板 当自身实力处于劣势时（如小企业对抗行业巨头、个人应对强势对手）别盲目比拼硬实力。

可挖掘对方的性格弱点（如巨头骄傲轻敌、对手急躁易怒）针对性布局——比如小企业用“灵活战术”反复干扰巨头节奏个人用“拖延战术”消耗急躁对手的耐心让对方因性格缺陷自乱阵脚。

- 危机防御“低成本造势”：用“简单操作”制造威慑降低防御成本 面对危机时无需投入大量资源构建防御。

可像刘錡“焚屋题字”那样用低成本操作制造威慑——比如公司应对恶意竞争公开“维权决心”和“证据储备”用舆论压力震慑对手；个人应对骚扰明确亮出“底线”和“反击手段”让对方因忌惮而收敛。

简单说就是：“对付强势又多疑的对手硬拼硬扛只会吃亏。

关键是找准他的性格软肋用简单直接的方式制造心理威慑逼他做出不理智的选择最终借其自身的错误化解危机以最小代价取胜。

” 【原文】刘錡 金主亮性多忌。

刘錡在扬州命尽焚城外居屋用石灰尽白城壁书曰:“完颜亮死于此!”亮见而恶之遂居龟山人众不可容以是生变。

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