智囊里的管理学第785章 兵智之一不战02 高颎

高颎：隋代“疲敌灭国高手”！两招“扰农焚储”拖垮陈国凭谋略赢在战前 隋文帝开皇初年曾向高颎询问攻打陈国的计策。

高颎答道：“长江以北气候寒冷农作物收割得比较晚；江南气候炎热水稻成熟得早。

等陈国收割庄稼的时候咱们稍微调集兵马扬言要突袭他们。

他们肯定会调集军队防守这样就能耽误他们的农时。

等他们把军队聚集起来咱们就撤军休整。

反复这么几次陈国就会习以为常之后咱们再调集军队他们肯定不会相信是真的要进攻。

就在他们犹豫不决的时候咱们突然出兵渡江打他们个出其不意一定能打败陈国。

另外江南土层浅薄百姓的房屋大多是竹子茅草盖的储存的粮食财物也都不会藏在地窖里。

咱们可以秘密派间谍趁着刮风的时候放火焚烧他们的房屋和储粮等他们重新修建、囤积好之后再去烧一次。

不用几年自然能让陈国财力和物力都陷入困境。

”隋文帝采纳了高颎的计策最终成功拖垮并消灭了陈国。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“隔江对峙+硬攻难克”困局关键在“高频扰敌+精准耗损” 高颎能以最小代价灭陈核心逻辑是“不急于正面强攻通过‘心理误导+精准打击要害’逐步瓦解对手的战争潜力”： 1.抓准要害精准打击：锁定“农时”和“储积”两个核心——农时关系粮草供应储积关系财力支撑都是国家生存和作战的根本； 2.心理误导降低防备：用“反复扬言进攻”的方式让陈国形成“狼来了”的麻痹心理为后续突袭创造条件； 3.持续耗损不战自疲：通过扰农耽误生产、纵火焚烧储积持续削弱陈国的经济和物资基础让其慢慢陷入困境无力对抗。

二、核心启示：遇“强敌对峙+硬攻成本高”别蛮干用“精准扰敌+持续耗损”破局 这种“直击要害、以柔克刚”的思路对现代商业竞争、职场博弈、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“对手根基稳固正面进攻难突破”：比如竞品市场份额大、渠道成熟别盲目价格战。

像高颎那样：“找准对手的核心短板（如供应链周期长）在其备货旺季推出限时促销（扰其节奏）再联合上游供应商优化供货效率（断其优势）同时持续发布新品迭代信息（耗其研发资源）慢慢削弱其市场竞争力”； - 职场博弈遇“同事根基深、资源多正面争夺难取胜”：比如想争取某个重要项目同事却占尽优势别硬争。

可以说：“先摸清同事的工作短板（如不擅长数据分析）在项目前期频繁提供数据支持（误导其依赖）再在关键节点提出更优的数据分析方案（精准突破）同时持续向领导同步项目风险和优化建议（耗其话语权）慢慢争取主导权”； - 市场拓展遇“本地巨头垄断直接进入难立足”：比如想进入新市场却面临巨头阻拦别硬闯。

可以说：“锁定巨头的薄弱区域（如下沉市场）推出贴合当地需求的小众产品（避其锋芒）通过社群运营、线下活动持续渗透（持续扰敌）同时针对巨头高价痛点推出高性价比方案（耗其价格优势）逐步抢占市场份额”。

简单说就是：“面对根基稳固的对手别上来就硬攻蛮干。

关键是找准对手的核心要害用‘心理误导+精准打击’的方式持续耗损其资源和优势让对手慢慢陷入困境再伺机突破用最小成本赢得胜利。

” 【原文】高颎 开皇初帝尝问高颎以取陈之策。

颎曰：“江北地寒田收差晚江南土热水田早熟。

量彼收获之际微征士马声言掩集。

彼必屯兵御守便可废其农时。

及彼聚兵我还解甲。

再三若此贼以为常后更集兵彼必不信。

犹豫之顷我忽济师出其不意破贼必矣。

又江南土薄舍多竹茅所有储积皆非地窖。

密遣行人因风纵火待彼修立更复烧之。

不出数年自可令彼财力俱困。

”帝用其策卒以敝陈。

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