智囊里的管理学第799章 兵智之一不战16 李光弼
李光弼：唐代“心理战天花板”！一招“预判人心”收双将凭“算透人性+顺势而为”破局 史思明把军队驻扎在河清想切断李光弼的粮草运输通道。
李光弼率军驻守在野水渡防备到了傍晚他返回河阳留下一千士兵让将领雍希颢守住营栅嘱咐道：“敌军将领高廷晖、李日越都是能敌万人的猛将他们来了别跟他们硬打要是他们投降就一起带回来。
”将领们都摸不透他的意思暗地里偷笑。
没过多久史思明果然对李日越说：“李光弼擅长守城现在居然带兵出城驻扎在野外。
你带精锐骑兵连夜渡河给我把他活捉回来要是抓不到就别回来了！”李日越率领五百骑兵清晨赶到营栅下问道：“李司空（李光弼）在吗？”雍希颢回答：“昨晚就回去了。
”李日越心里咯噔一下：“没抓到李光弼只抓到雍希颢回去肯定是死路一条！”于是请求投降。
雍希颢带着他去见李光弼李光弼对他特别优厚还把他当作心腹重用。
高廷晖听说后也主动来投降了。
有人问李光弼：“收服这两位猛将怎么这么容易？”李光弼说：“史思明一直可惜没机会和我打野战听说我在野外驻军以为一定能抓到我。
李日越没抓到我按史思明的脾气他肯定不敢回去；高廷晖的本事比李日越强看到李日越投降后被重用肯定也想取而代之所以会主动来降。
” 冯梦龙点评：《左传》说“做事如果威严能克服私爱就算是小事也能成功”但过于严苛也会坏事史思明就是例子——他用“不得则勿反”的死命令逼李日越反而把人推向了我方。
【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌将骁勇+粮道受胁”困局关键在“算透人性+顺势诱导” 李光弼能不费一兵一卒收服两大猛将核心逻辑是“不与敌将硬拼精准拿捏双方人性弱点用‘绝境施压+利益诱惑’引导敌将主动投降”： - 看透对手软肋：摸清史思明“严苛寡恩”的性格知道他会用死命令逼李日越；算准李日越“贪生畏死”的心理明白他抓不到自己就不敢回去； - 预判降将心态：知晓高廷晖“不甘人下”的好胜心料到他会嫉妒李日越的待遇主动来投以求更好的发展； - 顺势搭建阶梯：故意留弱将守营、自己返回河阳给李日越制造“抓不到主力”的绝境；再对投降的李日越厚待重用给高廷晖树立“投降有重赏”的榜样让敌将从“走投无路”到“主动投靠”。
二、核心启示：遇“强敌猛将+博弈对峙”别蛮干用“算透人性+利益引导”破局 这种“以柔克刚、借力打力”的思路对现代商业竞争、职场博弈、谈判沟通等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品核心人才强势市场争夺激烈”：比如竞品的核心高管能力突出对你的市场份额步步紧逼别硬拼。
像李光弼那样：“摸清对方高管的诉求（如职业发展、薪资待遇）以及竞品公司的短板（如管理严苛、晋升困难）；用‘更高职位+股权激励’的利益诱惑（对应厚待李日越）同时制造竞品公司的内部压力（如业绩考核严苛）引导对方核心人才主动加盟瓦解竞品战力”； - 职场博弈遇“强势同事打压抢夺核心资源”：比如有同事能力强、手段硬一直抢你的核心工作任务别硬碰硬。
可以说：“看透对方‘急功近利’的心态以及他的短板（如缺乏团队协作、口碑不佳）；故意把一些‘费力不讨好’的任务让给他消耗他的精力（对应制造绝境）；同时在关键项目中展现自己的实力获得领导认可再用‘合作共赢’的利益点（如共享成果）引导对方从‘打压’转为‘合作’”； - 谈判沟通遇“对手态度强硬谈判陷入僵局”：比如商务谈判中对方谈判代表强势施压要求你让步别被动妥协。
可以说：“摸清对方的核心诉求（如快速达成合作、完成业绩指标）和背后的压力（如时间紧迫、上级催促）；用‘放弃合作’的风险制造压力（对应李日越的绝境）同时抛出‘附加福利’的利益诱惑（如长期合作优先权）引导对方软化态度达成双赢协议”。
简单说就是：“面对强敌猛将、博弈对峙的情况别靠硬拼消耗自己。
关键是算透对方的人性弱点（如贪生、好胜、逐利）再针对性制造压力、搭建利益阶梯让对方从‘对抗’转为‘投靠’用‘攻心’代替‘硬战’以最小成本瓦解对手、壮大自己。
” 【原文】李光弼 史思明屯兵于河清欲绝江弼粮道。
光弼军于野水渡以备之。
既夕还河阳留兵千人使将雍希颢守其栅曰：“贼将高廷晖、李日越皆万人敌也至勿与战降则俱来。
”诸将莫谕其意皆窃笑之。
既而思明果谓日越曰：“李光弼长于凭城今出在野。
汝以铁骑宵济为我取之。
不得则勿反！”日越将五百骑晨至栅下问曰：“司空在乎？”希颢曰：“夜去矣。
”日越曰：“失光弼而得希颢吾死必矣！”遂请降。
希颢与之俱见光弼光弼厚待之任以心腹。
高廷晖闻之亦降。
或问光弼：“降二将何易也？”光弼曰：“思明常恨不得野战闻我在外以为可必取。
日越不获我势不敢归。
廷晖才过于日越闻日越被宠任必思夺之矣。
” 《传》云：“作事威克其爱虽小必济。
”然过威亦复偾事史思明是也。
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