智囊里的管理学第770章 语智之二善言21 梁适孙沔

梁适+孙沔：宋代“外交话术高手”！凭“以礼立界”驳回契丹诉求守住主权底线 契丹派使者给宋朝送信信里把两国称作“南朝”“北朝”而非之前的“大宋”“大契丹”明显不想再以兄弟之国相称。

宋仁宗召集中书省、枢密院大臣一起商议多数大臣都担心：“要是不答应可能会引发矛盾。

”梁适（梁庄肃）却说：“这事儿很容易反驳。

只需回复说‘宋’是本朝受天命建立的国号‘契丹’也是北朝的国号没缘由擅自改掉可不是好兆头。

”这一年契丹的贺正使来宋朝果然还像以前那样称呼“大宋”。

皇佑末年契丹又请求观赏宋朝太庙的乐工演奏。

仁宗询问宰相宰相答道：“太庙乐舞是祭祀专用的不是供人观赏的不能让他们学习。

”枢密副使孙沔说：“应该用礼仪来驳斥他们就说‘太庙乐舞都是本朝用来歌颂祖宗功德的别的国家能随便用吗？如果使者能帮忙参与我们的祭祀大典自然可以观赏’。

”仁宗采纳了他的建议契丹使者再也不敢提这个请求了。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“外交施压+诉求越界”困局关键在“以礼立界+坚守核心” 梁适和孙沔能轻松驳回契丹不合理诉求核心逻辑是“不妥协、不激化用‘礼仪规则+核心利益’明确边界让对方知难而退”： 1.锚定核心底线不被对方带节奏：梁适紧扣“国号是天命所定”的核心孙沔聚焦“庙乐是祭祖专用”的本质都不纠结“是否会生隙”的表层顾虑坚守国家主权和礼仪底线； 2.用“规则”回应占据道义高地：不直接拒绝“改称呼”“观乐舞”的诉求而是用“国号不可擅自改”“庙乐专属祭祖”的规则作为依据既符合外交礼仪又让对方找不到反驳的理由； 3.设“不可行条件”委婉拒绝：孙沔提出“助祭方可观乐”梁适点出“改国号非佳兆”都没有生硬说“不”而是通过设定对方无法满足的条件让诉求自然落空避免直接冲突。

二、核心启示：遇“合作方越界诉求+施压”别妥协用“规则立界+条件回应”破局 这种“以理服人、守界不硬碰”的思路对现代职场应对“合作方不合理要求、商务谈判施压、跨部门越权诉求”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“合作方提出超出合同范围的要求还以终止合作为要挟”：比如合作方要求免费追加服务不然就撤单别直接妥协。

像梁适那样：“按咱们签订的合同这项服务不在约定范围内（规则立界）。

合同是双方认可的合作依据无故追加免费服务不符合商业规则也会影响后续合作的公平性（核心底线）如果确实需要咱们可以另行商议补充协议和费用”； - 职场遇“跨部门要求你团队额外承担工作还说‘这点事都办不了’”：比如其他部门让你团队免费帮忙做方案别硬扛。

可以说：“方案制作是咱们各自的核心职责（规则立界）而且我们团队当前的项目排期已经满了（客观条件）。

如果确实需要协助得按公司的跨部门协作流程申请由领导协调资源和优先级这样才不影响双方的工作进度”； - 职场遇“商务谈判中对方要求你放弃核心利益否则谈崩”：比如对方要求你大幅降价不然就终止谈判别盲目让步。

像孙沔那样：“产品定价是基于成本、品质和服务标准制定的（规则立界）大幅降价会影响后续的服务质量反而对双方不利（核心利益）。

如果你们能增加采购量或者延长合作期限我们可以申请一定的优惠政策这才是双赢的选择”。

简单说就是：“面对越界诉求和施压别妥协也别硬碰硬。

关键是用‘规则’明确边界用‘核心利益’强化立场再通过‘合理条件’委婉回应让对方知道越界诉求不可行同时保留合作余地既守住底线又不激化矛盾。

” 【原文】梁适　孙沔 契丹遣使与中国书所称“大宋”、“大契丹”似非兄弟之国今辄易曰“南朝”、“北朝”。

上诏中书、密院共议辅臣多言：“不从将生隙”。

梁庄肃曰：“此易屈耳。

但答言宋盖本朝受命之土契丹亦北朝国号无故而自去非佳兆。

”其年贺正使来复称“大宋”如故。

皇佑末契丹请观太庙乐人。

帝以问宰相对曰：“恐非享祀不可习也。

”枢密副使孙公沔曰：“当以礼折之云：‘庙乐之作皆本朝所以歌咏祖宗功德也他国可用耶？使人如能助吾祭乃观之’。

”仁宗从其言。

使者不敢复请。

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