智囊里的管理学第556章 术智之二谬数29 晏婴

晏婴：春秋“谋略智者”！以二桃杀三士借人性破局 公孙接、田开疆、古冶子三人一同辅佐齐景公仗着自己勇猛有力对国君和大臣毫无礼敬之心。

晏婴（晏子）请求齐景公除掉这三人景公说：“这三人力气大得很徒手搏斗根本制不住他们就算用兵器刺杀恐怕也打不中啊！” 晏婴于是请景公派人赏赐他们两个桃子传话说：“你们三位不如比一比功劳按功劳大小来吃桃子。

” 公孙接率先开口：“我曾徒手打死一头野猪又打死过一头哺乳期的老虎。

就我这功劳完全有资格独自吃一个桃子没人能跟我比！”说完就拿起一个桃子站了起来。

田开疆接着说：“我曾埋伏军队两次击退敌军的大军。

论我的功劳也该独自吃一个桃子没人能和我共享！”说完也拿起一个桃子站了起来。

这时古冶子开口了：“我曾经跟着国君渡河一只大鳖咬住了拉车左边的马把马拖进了水流湍急的砥柱山下。

当时我年纪小不会游泳却憋着气逆流游了一百步又顺流游了九里地追上大鳖杀了它。

我左手拽着马尾巴右手提着鳖的脑袋像仙鹤一样跃出水面。

河边的人都惊呆了还以为是河神出现了。

就我这功劳才配独自吃一个桃子没人能跟我争！你们两个还不把桃子还回来！”说着就拔出剑站了起来。

公孙接、田开疆对视一眼说：“我们的勇猛比不上你功劳也没你大。

却先拿了桃子不肯谦让这是贪婪；要是这样还不死就是没勇气！”两人都把桃子放回原处自刎而死。

古冶子见此情景说：“他们两个都死了我却独自活着这是不仁；用言语羞辱别人还夸耀自己的功劳这是不义；我对自己的行为感到悔恨要是不死就是没勇气！”说完也把桃子放回自刎而死。

使者回去向景公复命景公按照士人的礼节安葬了他们。

后来诸葛亮作《梁甫吟》就是为了哀悼这三位勇士。

【管理智慧】 一、核心逻辑：除骄横之患关键在“借物激争+利用人性软肋” 晏婴仅用两个桃子就除掉三位难制的勇士核心逻辑是“精准拿捏人性弱点以微小诱饵引发内斗”的顶级谋略可拆解为两层： 1.看透三人本质：勇而无谋重名轻命忌功争胜 他深知公孙接、田开疆、古冶子三人虽勇猛过人却有致命弱点——性格骄横、看重名声、争强好胜且把“勇”与“功”当作立身之本容不得自己的功劳被轻视。

这种“重名轻实”的特质正是可以利用的突破口。

2.以“二桃”为诱饵：制造“功与桃不匹配”的矛盾逼其自相残杀 两个桃子对应三位勇士天然形成“功高者得桃”的竞争格局。

晏婴不费一兵一卒仅通过“比功食桃”的规则设计就将三人的注意力引到“功劳高低”的争斗上。

当三人因争桃而暴露“贪婪”“无礼”的短板时受“勇士之名”束缚的他们只能以死维护尊严最终实现“不战而除患”的目标。

二、核心启示：制人/破局别硬刚用“抓人性软肋+借势引导”成事 晏婴“二桃杀三士”的智慧对人际博弈、团队管理、竞争应对等场景极具借鉴意义： - 人际博弈：不直接对抗用“诱饵”引发对手内耗 若面对多个难以应对的对手（如职场中多个强势同事抱团排挤、商业中多个竞品联合打压）别正面硬刚。

可像晏婴那样找到他们的共同“欲望点”（如职场中的晋升机会、商业中的市场份额）通过释放“有限资源”（如透露某一个晋升名额、推出针对性优惠抢占份额）引发他们之间的竞争内耗削弱其整体实力从而坐收渔利。

- 团队管理：警惕“恃才骄横”者用“规则”约束人性弱点 团队中若有能力强但态度傲慢、不服管理的成员不能一味纵容或强行打压。

可借鉴晏婴的思路通过“量化考核”“功劳排名”等规则将其“争强好胜”的特质引导到“正向竞争”上——比如按业绩贡献分配资源用明确的规则让其明白“功劳需凭实力而非傲慢”；若其因骄横破坏团队秩序可借“规则惩罚”施压避免其影响整体团队。

- 洞察人性：拿捏“核心欲求”是破局的关键 晏婴的谋略之所以奏效根本在于精准抓住了三人“重名声、好争胜”的核心欲求。

这启示我们：无论应对人还是处理事先找到对方最看重的东西（如有人重名利、有人重情感、有人重尊严）再针对性设计策略——想说服重名利的人合作就突出“利益回报”；想约束重尊严的人就用“规则体面”的方式引导唯有抓住核心欲求才能精准破局。

简单说就是：“真正的谋略不是靠武力压制而是靠对人性的深度洞察。

面对难制的对手或复杂的局面硬刚往往代价惨重不如找到对方的人性软肋用微小的‘诱饵’或精准的‘规则’引导其自我消耗、自我瓦解以最小成本达成目标。

” 【原文】晏婴 公孙接、田开疆、古冶子同事景公恃其勇力而无礼。

晏子请除之公曰：“三子者搏之不得刺之恐不中也。

”晏子请公使人馈之二桃曰：“三子何不计功而食桃？”公孙接曰：“接一搏豨而再搏乳虎。

若接之功可以食桃而无与人同矣！”援桃而起。

田开疆曰：“吾伏兵而却三军者再。

若开疆之功亦可以食桃而无与人同矣！”援桃而起。

古冶子曰：“吾尝从君济于河鼋衔左骖以入砥柱之流。

当是时也冶少不能游潜行逆流百步顺流九里得鼋而杀之。

左操骖尾右挈鼋头鹤跃而出。

津人相惊以为河伯。

若冶之功亦可以食桃而无与人同矣！二子何不反桃！”抽剑而起。

公孙接、田开疆曰：“吾勇不子若功不子逮。

取桃不让是贪也；然而不死无勇也！”皆反其桃挈领而死。

古冶子曰：“二子死之冶独生之不仁！耻人以言而夸其声不义！恨乎所行不死无勇！”亦反其桃挈领而死。

使者复命公葬之以士礼。

其后诸葛亮作《梁甫吟》以哀之。

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