智囊里的管理学第531章 术智之二谬数04 范仲淹

范仲淹：北宋“经济操盘手”！用“搞活动、兴土木”破荒灾玩转出荒年自救奇招 皇佑二年苏州、杭州一带发生严重饥荒。

当时范仲淹担任浙西地区的最高长官一方面开仓放粮另一方面招募百姓储存粮食救灾措施做得很完备。

吴地百姓向来喜欢赛龙舟也热衷于举办佛教活动。

范仲淹就顺势而为鼓励百姓举办龙舟比赛自己还每天带着下属在西湖上设宴观赛。

从春天到夏天当地百姓几乎倾城而出都去看比赛游玩了。

他又召集各个佛寺的住持跟他们说：“今年饥荒民工的工钱特别便宜正好可以趁机大规模修建寺庙。

”于是各个寺庙都开始动工修缮他还趁机翻新了官府的粮仓和官吏宿舍每天雇佣上千个民工干活。

监察官员得知后上奏弹劾范仲淹说他在杭州不专心救灾反而沉迷游玩宴饮、大兴土木浪费钱财、劳累百姓。

范仲淹随即上奏朝廷逐条解释：“我之所以这么做正是想调动那些有钱人的富余钱财来救济贫困百姓。

让有手艺、靠出卖劳动力为生的人都能从官府和私人的工程里赚到钱填饱肚子不至于饿死在路边沟壑里啊。

”这一年只有杭州遭遇饥荒却没出现大规模灾难。

冯梦龙点评： 《周礼》中记载了十二种应对饥荒的政策其中一种就是兴办工程来安置那些失去工作的人。

只不过其他人没法把这种政策落实下去只有范仲淹（谥号文正）做到了而已。

但凡有能力外出游玩的人一定是家境还算宽裕、有闲钱消费的。

一个人出门游玩背后靠为游客服务谋生的人不知道有几十个之多。

明朝万历年间我们苏州地区发生了严重的饥荒。

当时负责救灾的官员因为年成不好就下令禁止百姓驾船出游。

结果呢？有钱人家的子弟转而到寺庙里摆宴取乐而原来靠撑游船为生的几百个船夫全都失业流离失所了。

那些不懂变通、不贴合实际情况办事的人大多都是这个样子。

【管理智慧】 一、核心逻辑：荒年救灾关键在“激活内需+创造就业以‘花钱’促‘造血’” 范仲淹能在荒年稳住杭州局势核心逻辑是“跳出传统救灾思维用经济手段实现自救”可拆解为两层： 1.看透救灾本质：饥荒的核心是“百姓无收入”而非单纯“缺粮” 他明白饥荒时百姓不仅缺粮食更缺赚钱糊口的门路——大量灾民因失业失去收入即便有少量救济粮也难以为继。

因此救灾不能只靠“被动放粮”更要“主动创造就业”让百姓靠自己的劳动力赚钱吃饭从“接受救济”转向“自我造血”。

2.以“消费与建设”为抓手撬动经济循环 他利用当地百姓“好竞渡、信佛教”的习俗通过“鼓励龙舟赛”激活民间消费——富人花钱娱乐带动餐饮、服务等行业发展让底层百姓能靠摆摊、服务游客赚钱；通过“大兴土木”（修寺庙、建官舍）创造大量岗位让民工、工匠有活干、有收入。

用“花钱”的方式把富人的闲置资金转化为穷人的收入既盘活了经济又稳定了民生实现“以工代赈”的高效救灾。

二、核心启示：应对危机/资源短缺别只靠“节流”用“激活需求+创造价值”破局 范仲淹的救灾智慧对现代经济调控、企业危机应对、资源整合等场景极具借鉴意义： - 经济/行业危机：靠“创造需求”带动就业激活市场活力 若遇到经济下行、行业低迷（如疫情后复苏、行业淡季）别只靠“缩减开支”硬扛。

可像范仲淹那样“创造需求、拉动就业”——比如政府可通过举办文旅活动、发放消费券激活旅游、餐饮等行业消费带动相关从业者就业；企业可推出定制化服务、开发新业务线创造新的盈利点同时吸纳闲置劳动力让市场重新“活”起来。

- 企业经营困境：用“内部盘活”替代“外部输血”实现自救 若企业遭遇资金短缺、业务停滞的危机别只依赖“融资、裁员”。

可借鉴范仲淹“以工代赈”的思路“激活内部资源、创造价值”——比如利用闲置厂房设备开展新业务让员工参与新项目获取收入；针对员工技能短板开展培训提升能力后对接外部合作项目既避免裁员又能靠新项目为企业创收实现“内部造血”。

- 资源分配不均：用“需求匹配”打通循环实现互利共赢 若遇到“部分人资源过剩、部分人资源匮乏”的情况（如富人资金闲置、穷人就业无门）可学范仲淹“搭桥牵线”——比如搭建共享经济平台让闲置的房屋、车辆等资源产生价值同时为普通人提供赚钱机会；企业可发起“技能帮扶”项目让有经验的员工分享技能帮助新人成长同时为企业储备人才实现资源的高效利用与互利共赢。

简单说就是：“应对危机或资源短缺一味‘节流’往往越陷越深。

聪明的做法是跳出‘被动救济’的思维主动创造需求、激活闲置资源通过‘花钱促消费、建设创岗位’的方式让经济循环起来让每个人都能靠创造价值获得收入这才是可持续的破局之道。

” 【原文】范仲淹 皇佑二年吴中大饥。

时范仲淹领浙西发粟及募民存饷为术甚备。

吴人喜竞渡好为佛事。

仲淹乃纵民竞渡太守日出宴于湖上。

自春至夏居民空巷出游。

又召诸佛寺主守谕之曰：“今岁工价至贱可以大兴土木。

”于是诸寺工作并兴又新仓廒吏舍日役千夫。

监司劾奏杭州不恤荒政游宴兴作伤财劳民。

公乃条奏：“所以如此正欲发有余之财以惠贫者使工技佣力之人皆得仰食于公私不致转徙沟壑耳。

”是岁唯杭饥而不害。

《周礼·荒政十二》或兴工作以聚失业之人。

但他人不能举行而文正行之耳。

凡出游者必其力足以游者也。

游者一人而赖游以活者不知几十人矣。

万历时吾苏大荒当事者以岁俭禁游舡。

富家儿率治馔僧舍为乐而游船数百人皆失业流徙。

不通时务者类如此。

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