智囊里的管理学第277章 明智之二亿中27 夏侯霸

夏侯霸：看人和事要抓“优先级”和“性格缺陷”长远走向早有征兆 夏侯霸投降蜀汉后姜维问他：“司马懿已经掌控了魏国朝政接下来他还会有攻打咱们的想法吗？” 夏侯霸说：“司马懿现在满脑子都是巩固自己家的权力正忙着处理内部的事根本没功夫管对外打仗。

你要是带支轻装部队直接打到中原去靠抢夺敌人的粮草补给完全能趁机骚扰他们。

不过有个叫钟会（字士季）的人要注意——他虽然年轻却有胆识谋略还精通算计早晚是吴国和蜀国的大麻烦。

但这种非同一般的人要么不愿被别人使唤要么别人也不敢放心用他钟会最后恐怕难逃祸事啊！” 结果十五年后钟会果然带兵灭掉了蜀国；而蜀国刚灭亡钟会就起兵反叛所有事情都跟夏侯霸预判的一模一样。

夏侯霸的预判把“人心”和“局势”都算透了 别人只关心“司马懿打不打过来”夏侯霸却能看透两点核心：一是司马懿“先稳内部再顾外部”的优先级给姜维指了“可趁机骚扰”的方向；二是钟会“有能力却难被掌控”的性格缺陷断定他“会成大患也会遭祸”。

这种既看“当下局势”又看“人长远命运”的眼光在当时太少见了。

更绝的是十五年后的事情完全按他的预判走——钟会灭蜀印证了“是吴蜀之忧”钟会反叛又印证了“非常之人难善终”足见夏侯霸对人心和权力逻辑的理解有多深。

夏侯霸的预判逻辑放到现在也特别实用： - 分析对手时先看他的“核心优先级”（比如司马懿先稳权再对外）搞懂对方“当下最想做什么”就能判断他“会不会对你动手”； - 观察厉害的人时别只看他的“能力”还要看他的“性格短板”（比如钟会有能力却不服管）这种短板往往会决定他“能走多远会不会栽跟头”； - 做决策时顺着“优先级”和“性格逻辑”推导就能大概率预判事情走向（比如姜维可趁机骚扰钟会会反）。

【管理智慧】 一、夏侯霸的“权力者优先级预判”：刚掌权的人先搞内再搞外没空对外折腾 夏侯霸说司马懿“先作家门未遑外事”精准踩中了“权力者的核心逻辑”——不管是古代掌权还是现在公司新领导上任、创业公司CEO刚融资成功首要任务都是“稳住内部”：要么清理不配合的“老油条”要么梳理内部流程要么巩固自己的核心团队根本没精力搞“外部扩张”（比如打蜀国、抢新市场）。

很多人误判对手就是没看清“对方的内部优先级”——比如觉得“竞品新CEO上任会打价格战”结果人家在整顿供应链；觉得“新总监来了会推新项目”结果人家在优化团队架构。

搞懂“权力者先搞内”的规律就能少做“无用防备”甚至能抓住对方“内部动荡”的机会。

当代案例：职场“新总监上任先搞内没精力推新业务” 公司市场部来了个新总监老张刚从大厂跳槽来大家都觉得“他肯定会搞大动作比如推新营销方案、抢新客户”纷纷提前准备应对。

只有老员工老李说：“别慌新总监刚来先得把内部理顺没空搞新业务。

” 果然老张上任后先花了两个月“摸底”：梳理团队分工（把不配合的老员工调去后勤）、优化报销流程（堵之前的漏洞）、跟其他部门敲定协作规则——等他忙完内部已经过去三个多月根本没提“推新业务”的事。

老李说：“这跟夏侯霸说的司马懿一样新掌权的人先搞定自己人再谈外面的事。

” 二、夏侯霸的“野心人才预判”：能力强却“不服管”早晚反水 夏侯霸更绝的是预判钟会“必反”——这种“有胆略、精练策数”的人就像职场里“业绩牛却不服管”的销售商业里“技术强却想单干”的核心程序员：能力是真强能帮你成事但野心更大一旦觉得“屈才”就会反过来坑你。

很多人栽在“用错野心家”就是只看“能力”没看“野心边界”——比如把“不服管的销售”升主管结果他带着客户跳槽；把“想单干的程序员”当核心结果他偷技术搞竞品。

当代案例1：职场“升野心销售当主管结果被带客户反杀” 某公司的销售小王连续两年业绩第一但总爱“跟领导唱反调”比如公开说“领导的营销思路落后”还私下抱怨“提成太低没干劲”。

领导觉得“小王能力强升主管能带动团队”就把他提拔了。

结果小王当上主管后不仅没带动团队还偷偷联系自己的老客户说“我准备跳槽去新公司那边给的优惠更多跟我走呗”。

不到一个月小王带着5个核心客户跳槽到竞品公司原公司的销售业绩直接掉了40%——这跟钟会“灭蜀后反魏”一样：能力强却野心大你给的平台满足不了他他就会反戈一击。

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