智囊里的管理学第6章 上智之一见大05 宋太祖

宋太祖：以愚困智比硬刚管用 当时江南有“三徐”特别有名在中原地区都以学识渊博着称其中又以担任骑省官的徐铉最厉害。

正好江南派徐铉来宋朝进贡按照惯例得派个官员陪同接待。

大臣们都怕自己嘴皮子跟不上徐铉跟他聊不到一块儿连宰相都觉得这人选不好定只能去请示宋太祖。

宋太祖说：“你们先退下我自己来选。

”没过一会儿他就让左丞相传旨给殿前司让他们把十个不识字的殿侍名单报上来。

然后宋太祖大笔一挥圈了一个人说：“就他了！” 朝廷里的人都看傻了中书省也不敢再问赶紧催这人出发。

这殿侍自己都懵圈不知道皇上为啥选他但没办法只能硬着头皮去了。

过江见到徐铉后徐铉一开始就开启“学霸模式”说话又快又有文采旁边的人都听得一愣一愣的。

可这殿侍根本接不上话只能一个劲儿点头说“是是是”。

徐铉摸不透他的底只能硬着头皮继续找话题。

过了几天不管徐铉说啥这殿侍都没啥回应徐铉自己也说得累了最后只能闭嘴不吭声了。

冯梦龙点评：高手过招不费口舌。

岳珂（岳飞的孙子）说：“当时陶谷、窦仪这些有名的儒生都在朝廷里要是让他们跟徐铉辩论比口才难道会输吗？宋太祖就是觉得咱们大宋朝的体面不该用这种‘比嘴皮子’的方式来维护。

这大概就是不用打仗就能让人服软属于兵法里的最高招吧？” 前篇孔子派养马仆人去沟通是用“普通人的逻辑”应对“普通人”；宋太祖派不识字的殿侍是用“不按套路出牌”拿捏“有套路的聪明人”。

用聪明人的逻辑跟普通人掰扯普通人根本听不懂；用聪明人的逻辑跟聪明人较量聪明人也不会服气。

还有个例子白沙先生陈献章去拜访定山先生庄孔易庄孔易划船送他。

船上有个读书人平时就爱耍嘴皮子说话没轻没重还没规矩庄孔易气得忍不了。

但陈献章在这人瞎侃的时候像没听见一样；等这人走了又像不认识他一样。

庄孔易这下彻底服了这其实就是宋太祖搞定徐铉的套路。

【管理智慧】 一、宋太祖的“以愚困智”：不是傻是精准拆招 宋太祖不选能言善辩的大臣偏挑不识字的殿侍不是瞎选是把徐铉的“优势”捏得死死的。

这招的核心逻辑放到现在也超实用： 1.拆对方“武器”：徐铉的优势是“词令”殿侍的“不识字”刚好让这武器失效。

徐铉能赢靠的是“用知识和口才压制对方”可遇到听不懂、不接话的人再厉害的词令也像“打在棉花上”——你说你的我不接招你再能说也没对手。

2.守“大国体面”：不跟对方“比嘴皮子”反而显得格局大。

要是派大臣跟徐铉辩论赢了显得“欺负人”输了丢国家面子；派殿侍去不管徐铉说啥都不接既没输还显得北宋“不跟你玩口舌之争”格局直接拉满。

3.抓“人性弱点”：再能说的人也怕“对牛弹琴”。

没人愿意对着“听不懂的人”一直说徐铉说几天没回应自己就会觉得“没意思”主动闭嘴——这比硬怼“你别瞎逼逼”管用多了。

二、当代“以愚困智”案例：生活、职场里不接招就是最好的招 宋太祖这招现在的人早就玩明白了——遇到爱抬杠、爱炫技的人不用跟他硬辩要么“装听不懂”要么“抓实际问题”让他的“优势”没处发挥。

案例：职场怼翻“术语怪”靠“问落地”让对方哑火 公司有个“术语怪”同事开会总爱用一堆专业词抬杠比如你说“咱们优化下活动流程”他立马接“要先做用户画像打通转化链路不然就是无效优化”搞得大家都插不上话。

后来经理学聪明了不管他说啥术语都只问一句：“你说的这个具体落地要做哪三步？第一步找谁对接？需要多少预算？” 第一次问“术语怪”还能扯两句再问“第一步具体怎么做”他就答不上来了——毕竟他只懂“说术语”不懂“落地”。

再后来开会“术语怪”再也不敢随便抬杠了——经理没跟他辩“术语对不对”只抓“实际落地”就像殿侍没跟徐铉辩“学问深不深”只“嗯嗯”直接拆了他的“术语武器”。

三、白沙陈公甫的“无视术”：另一种“以愚困智”不搭理就是最好的反击 当代案例：地铁应对“熊孩子吵闹”靠“无视”让家长收敛 有次在地铁上一个熊孩子在座位上跳来跳去还踢前面乘客的椅子家长不管还说“孩子小活泼点正常”。

前面乘客忍不住说“你管管孩子”家长还怼“关你啥事”。

旁边有个大姐全程没说话不管孩子怎么踢她的椅子她都没回头只是淡定地看手机。

熊孩子踢了一会儿见大姐没反应觉得没意思就不踢了；家长见没人“跟她吵”自己也觉得没面子默默把孩子抱进怀里。

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